5 способов использования торговых стеллажей, которые увеличат продажи в вашем магазине
Торговые стеллажи – это неотъемлемая часть любого магазина. Они помогают организовать пространство, удобно выставлять товары и привлекать внимание покупателей. Однако, правильное использование торговых стеллажей не только упрощает жизнь продавцам, но и может стать мощным инструментом для увеличения продаж. 
В данной статье мы рассмотрим пять способов использования торговых стеллажей, которые помогут увеличить продажи в вашем магазине. От организации экспозиции товаров до использования торговых стеллажей для кросс-продаж и улучшения качества обслуживания, мы расскажем обо всем, что нужно знать для эффективного использования этого важного элемента магазина.
Способ 1: Организация экспозиции товаров на торговых стеллажах
Торговые стеллажи – это не только место для хранения товаров, но и мощный инструмент для привлечения внимания покупателей и увеличения продаж. Организация экспозиции товаров на торговых стеллажах – это первый и наиболее важный шаг в этом направлении. Вот несколько советов, которые помогут вам максимально эффективно использовать этот инструмент.
- Размещайте наиболее популярные товары на уровне глаз
- Исследования показывают, что большинство покупателей сначала обращают внимание на товары, находящиеся на уровне глаз, поэтому размещайте наиболее популярные и выгодные для вас товары именно на этом уровне.
- Создайте блоки товаров
- Группируйте товары по категориям и создавайте блоки, которые привлекут внимание покупателей. Например, создайте блок с акционными товарами или блок с товарами из определенной категории.
- Используйте торговые стеллажи для продвижения новых товаров
- Если вы хотите продвигать новые товары, то выставьте их на торговых стеллажах на видных местах. Это привлечет внимание покупателей и увеличит шансы на их покупку.
- Регулярно меняйте расположение товаров
- Частое изменение расположения товаров на торговых стеллажах может помочь привлечь внимание покупателей и создать ощущение обновления в магазине. Также это позволит вам проверить, какое расположение товаров работает лучше всего.
- Используйте информационные ярлыки и ценники
- Использование информационных ярлыков и ценников поможет покупателям быстро ориентироваться в ассортименте товаров на торговых стеллажах, а также поможет им принять решение о покупке. Обязательно убедитесь, что информационные ярлыки и ценники на торговых стеллажах ясно и четко указывают на характеристики товара и его цену.
Правильная организация экспозиции товаров на торговых стеллажах может стать мощным инструментом для увеличения продаж в вашем магазине. Следуя приведенным выше советам, вы можете сделать экспозицию своего магазина более привлекательной и функциональной для покупателей, что приведет к увеличению продаж.
Способ 2: Использование торговых стеллажей для продвижения новых товаров
Одним из способов использования торговых стеллажей для увеличения продаж является их использование для продвижения новых товаров. Новые товары часто требуют особого внимания со стороны покупателей, чтобы они стали популярными. Использование торговых стеллажей для выкладки новых товаров может привлечь внимание покупателей и стимулировать продажи.
Преимущества использования торговых стеллажей для продвижения новых товаров:
- Увеличение внимания к новым товарам: торговые стеллажи находятся на переднем плане магазина, их выкладка может привлечь внимание покупателей к новым товарам.
- Повышение узнаваемости бренда: использование торговых стеллажей для продвижения новых товаров позволяет создать дополнительное пространство для бренда и его продуктов.
- Увеличение продаж: правильное использование торговых стеллажей для выкладки новых товаров может привести к увеличению продаж новых продуктов и, возможно, стимулировать продажи уже существующих товаров.
Особенности выкладки новых товаров на торговых стеллажах:
- Выделите специальное место на торговом стеллаже: выделите специальное место на торговом стеллаже для новых товаров. Новые товары должны быть легко заметны и узнаваемы.
- Используйте яркие цвета и изображения: привлекайте внимание к новым товарам с помощью ярких цветов и изображений, связанных с товарами. Это может быть специальная упаковка или яркая маркировка.
- Разместите товары рядом с сопутствующими товарами: если новые товары имеют отношение к уже существующим товарам в вашем магазине, разместите их рядом с ними на торговых стеллажах. Это может привести к продажам не только новых товаров, но и сопутствующих товаров.
Примеры успешного использования торговых стеллажей для продвижения новых товаров:
- Apple Store: магазины Apple Store используют торговые стеллажи для продвижения новых продуктов, таких как iPhone, iPad и Apple Watch. Они создают специальные уголки с экспозицией новых продуктов и приглашают посетителей магазина для тестирования их.
Использование торговых стеллажей для продвижения новых товаров может быть эффективным способом привлечения внимания покупателей и стимулирования продаж. Однако важно помнить, что правильное использование торговых стеллажей, как и любых других маркетинговых инструментов, требует тщательного планирования и анализа результатов.
Best Buy: розничный магазин электроники Best Buy использует торговые стеллажи для продвижения новых продуктов, таких как наушники и портативные колонки. Они также используют торговые стеллажи для продвижения новых технологий, таких как виртуальная реальность и дроны.
Sephora: косметический ритейлер Sephora использует торговые стеллажи для продвижения новых продуктов красоты, таких как лаки для ногтей и губной блеск. Они также используют торговые стеллажи для представления новых брендов косметики.
Способ 3: Создание тематических зон на торговых стеллажах
Создание тематических зон на торговых стеллажах может быть эффективным способом привлечения внимания покупателей и увеличения продаж. Тематические зоны могут помочь организовать продукты по категориям, темам или сезонам, что делает процесс выбора для покупателей более удобным. Например, в магазинах, специализирующихся на продаже продуктов питания, тематические зоны могут быть организованы по видам кухни, таким как итальянская, мексиканская или азиатская.
Преимущества создания тематических зон на торговых стеллажах:
- Помогает организовать продукты по категориям, темам или сезонам, что делает процесс выбора для покупателей более удобным.
- Позволяет увеличить восприятие продуктов и создать привлекательную атмосферу в магазине.
- Помогает продавцам управлять запасами товаров, сокращает потери и снижает затраты на хранение и обслуживание товаров.
Организация тематических зон на торговых стеллажах: советы и рекомендации:
- Определите цель и тему тематической зоны. Например, вы можете создать тематическую зону для продажи товаров на Хэллоуин или для продвижения новой линейки продуктов.
- Выберите правильное место для тематической зоны. Она должна быть хорошо видна для покупателей и легко доступна для поиска.
- Используйте яркие цвета, аксессуары и оформление, чтобы привлечь внимание покупателей и создать атмосферу соответствующей теме.
- Разместите товары в тематической зоне логически и удобно для покупателей. Не перегружайте зону слишком многими товарами.
- Обновляйте тематические зоны регулярно и меняйте их в соответствии с сезонами, праздниками или акциями.
Примеры успешного создания тематических зон на торговых стеллажах:
- В период Навруза многие магазины создают тематические зоны с украшениями. Это позволяет привлечь внимание покупателей и увеличить продажи товаров, связанных с этим праздником.
- В период летних распродаж многие магазины создают тематические зоны со скидками на определенные категории товаров, например, на летнюю обувь или купальники. Это помогает привлечь покупателей и увеличить продажи товаров, на которые установлены скидки.
Способ 4: Использование торговых стеллажей для кросс-продаж
Кросс-продажа — это процесс продажи дополнительных товаров покупателю, которые дополняют или расширяют его первоначальную покупку. Торговые стеллажи могут быть эффективным инструментом для кросс-продаж, если правильно использовать их для представления дополнительных товаров.
Как использовать торговые стеллажи для кросс-продаж:
- Разместите дополнительные товары на стеллажах рядом с основными товарами, чтобы покупатели могли заметить их.
- Используйте информационные ярлыки и ценники, чтобы привлечь внимание покупателей к дополнительным товарам.
- Предложите скидки при покупке основного товара вместе с дополнительным товаром.
- Создайте упаковки, содержащие несколько товаров, которые могут быть проданы вместе по выгодной цене.
Примеры успешного использования торговых стеллажей для кросс-продаж:
- В магазине электроники рядом с телевизорами могут быть размещены звуковые панели, дополнительные пульты дистанционного управления, кабели и другие аксессуары, которые могут быть приобретены вместе с телевизором.
- В книжном магазине можно создать стеллаж с книгами на определенную тему (например, кулинария), рядом с которым будут размещены кухонные принадлежности и книги на смежные темы (например, книги о здоровом образе жизни).
- В магазине обуви можно создать стеллаж с сапогами, рядом с которым будут размещены аксессуары для обуви, такие как средства по уходу за кожей, подошвы и шнурки.
Способ 5: Использование торговых стеллажей для улучшения качества обслуживания покупателей
Использование торговых стеллажей не только помогает продвигать товары и увеличивать продажи, но также может повысить удобство покупателей и улучшить качество обслуживания в магазине. Рассмотрим пятый способ использования торговых стеллажей для этой цели.
Преимущества использования торговых стеллажей для улучшения качества обслуживания:
- Увеличение площади торговой зоны и удобство для покупателей: организация правильной выкладки товаров на стеллажах позволяет сэкономить место в магазине, увеличить пространство для передвижения покупателей и сделать проходы более свободными.
- Упрощение процесса выбора: правильное расположение товаров на стеллажах, их категоризация и маркировка снижают время, которое покупатели тратят на поиск нужного товара.
- Визуальная привлекательность: красиво оформленные и аккуратно выложенные товары на стеллажах могут привлечь больше внимания покупателей и вызвать у них большее желание совершить покупку.
- Удобство покупателей с ограниченными возможностями: организация стеллажей с учетом потребностей людей с ограниченными возможностями (например, стеллажи на разной высоте) может значительно улучшить качество обслуживания этих покупателей.
Организация торговых стеллажей для удобства покупателей:
- Разместите более дешевые товары ближе к входу, чтобы покупатели могли сделать быструю покупку.
- Выберите наиболее популярные товары и разместите их на более ярких и привлекательных стеллажах, чтобы привлечь внимание покупателей.
- Разместите товары в логическом порядке, чтобы покупатели могли легко и быстро находить нужный продукт.
- Регулярно обновляйте товары на стеллажах и следите за тем, чтобы они всегда были в наличии.
- Не перегружайте стеллажи слишком многими товарами, так как это может сбить с толку покупателей и затруднить поиск нужного продукта.
Примеры успешного использования торговых стеллажей для улучшения качества обслуживания покупателей
Крупные магазины и супермаркеты часто используют торговые стеллажи для улучшения качества обслуживания покупателей. Например, некоторые магазины устанавливают на стеллажах электронные экраны, на которых показываются характеристики и цены товаров. Это помогает покупателям быстро находить нужный продукт и получать всю необходимую информацию о нем.
Другие магазины используют торговые стеллажи для создания тематических зон или для продвижения новых товаров. Например, на стеллажах может быть выставлена специальная коллекция товаров для праздника или сезонного периода.
Это поможет создать положительное впечатление у покупателей и повысит их доверие к магазину.
Наконец, важно понимать, что использование торговых стеллажей — это не только инструмент для увеличения продаж, но и для улучшения качества обслуживания покупателей. Именно благодаря удобной выкладке товаров на стеллажах и созданию тематических зон, покупатели могут быстро и легко найти нужный товар и не потеряться среди огромного ассортимента.
В заключении можно сказать, что использование торговых стеллажей — это эффективный способ увеличить продажи в магазине, если правильно использовать их возможности. Каждый из пяти способов, описанных в статье, может быть успешно применен в вашем магазине и помочь увеличить прибыль и улучшить качество обслуживания покупателей.